2020，变通为用，迎接未来

2020年0:00，天空绽放着缤纷耀目的烟火，大家正沉浸于跨年之喜，我则身处大洋彼岸，行走于三藩市和圣荷西之间的公路上，也就是世人称之为「硅谷」的地方。

此行虽为探亲访友而来，但也有整顿心灵，理顺一年种种之意。藉一次稍长的自我放逐，以排解香港社会问题压抑之闷气，再思量经济社会大环境和自身行业当前之顺逆，公司未来以何为出路。

虑后总结，英伦之未来，必须放开一切包袱及不必要的自缚，因应市场的不断变化，勇敢变通，灵活应对，以保持及扩大市场份额。作为市场人员，对于客户当下有着怎样的诉求，市场有着怎样的偏好，都要了然于胸，时刻贴合客户需要，紧跟市场趋势作出应对。市场在哪里，我们就配合哪里。我们能配合多少，我们的市场份额就有多大。

过去一两年，行业中不少龙头或后起之秀都相继倒下的倒下，撤走的撤走，但我们仍在这个市场中打拼。难道我们遇不到困难或是比别人厉害吗？当然不是！我们一样困难重重，之所以走过来了，一来靠不少优秀同事的努力支撑，二来是我们比较谨慎，事事稳重。纵观倒下的同行之鉴，不少或脱离了市场，或彊化了经营模式，或内在资金管理力有不逮，或对客户欺之以方，强抢同行客户，不作长久经营的打算⋯⋯不论何种情况，我们都要引以为戒。时时刻刻迫使我们作出思考应对的，往往就是市场的变化。

过去一年，中美贸易磨擦加剧、内地经济低速滑行、香港社会问题，带来了民生影响和压抑气氛，进而引至两地经济互动的停滞，这些都促使着我们必须思考如何灵活应对。当然，凡事两面看，有危必有机。危机使我们同事多了几分警惕和历练，也使我们保持变通的思维。

我深信，凭着英伦同寅上下齐心，时刻以市场机遇为念，因应国家及区域发展形势，同时配合内部管理有效机制，加强沟通，不断求进求变永不止步，我们英伦一家，必然在2020迎来的这个十年，如我在新年夜空中所见的花火般，耀目熣灿！

1985年台湾有60位歌手一齐合唱了「明天会更好」这首歌。30多年过去了，这首歌仍然十分适合今天的我们。基于明天美好的愿景，让我拥抱着你的梦，让我们期待明天会更好！

英伦金融营运总裁 张玄先生